為深化與恒泰控股、城市重建、新建元集團等國資公司在科技招商條線的協(xié)同聯(lián)動，加強合作交流，蘇州工業(yè)園區(qū)科技招商中心策劃科技招商技能提升系列培訓。此次系列培訓聚焦產(chǎn)業(yè)與人才政策深度解讀、招商實戰(zhàn)技巧案例剖析等核心內(nèi)容，旨在進一步推動各國資公司在資源整合、精準招商等方面深化合作、提檔升級，從而為園區(qū)科技招商工作提質(zhì)增效、蓄勢賦能，攜手共筑開放協(xié)同、富有活力的科技招商生態(tài)圈。

7月4日

科技招商技能提升培訓

第五場正式開講

蘇州工業(yè)園區(qū)科技招商中心

聚焦科技招商實戰(zhàn)經(jīng)驗

通過真實案例

分享招商工作法

為本次系列培訓畫上圓滿句點

科招中心招商二處處長唐斐根據(jù)招商具體實踐流程，結合經(jīng)典招商案例，傳授項目接待、盡調(diào)、評估、談判等方面的招商經(jīng)驗與實用技巧，系統(tǒng)闡述了其總結的 “SIPAC工作法”：以專業(yè)研判（Specialization）精準切入項目；構建產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、創(chuàng)新、風險“多維評估模型”實現(xiàn)深度盡調(diào)（Investigation）；通過生物醫(yī)藥企業(yè)6年陪伴案例，強調(diào)韌性堅守（Persistence）的核心要義；剖析資源整合路徑，詮釋利他共贏（Altruism）的生態(tài)協(xié)作內(nèi)核；珍惜平臺機遇，以初心如磐的使命擔當（Commitment），助力優(yōu)質(zhì)項目在園區(qū)落地生根、發(fā)展壯大，為參訓人員帶來滿滿的干貨。

培訓尾聲，科招中心副主任于立燕鼓勵參訓人員在實際工作中明確自我提升途徑，進一步把握招商全流程的細節(jié)要點，提高招商的精準性和科學性。

通過本次培訓，參訓人員深刻領悟到科技招商工作需兼具“創(chuàng)業(yè)者思維”與“生態(tài)構建者”視角?！癝IPAC工作法”的實踐框架為精準把握企業(yè)核心訴求、構建協(xié)同賦能模式提供了行動指南。

未來，科招中心將持續(xù)通過政策解讀、案例研討、聯(lián)合拜訪等多種形式，加強與恒泰控股、新建元集團、城市重建的交流合作，助力園區(qū)打造懂產(chǎn)業(yè)、精政策、善服務的復合型招商團隊，推動園區(qū)科技招商工作高質(zhì)量發(fā)展，為構建世界一流高科技園區(qū)提供堅實支撐。